什麼是 Figma UI Kit 與設計素材商店轉讓#

Figma UI Kit、設計範本與圖示庫，是許多設計師長期經營的數位資產。所謂轉讓，是把這些可重複販售的設計素材、連同其販售通路與收入一併移交給買方。常見標的包括：在設計市集或自有站點上架的 UI Kit、元件庫、簡報範本、圖示與插畫包，以及圍繞這些素材所累積的客群與社群。

這類事業的核心價值，建立在三件事上：原創設計的著作權、清楚可延續的授權條款、以及在通路上累積的評價與自然流量。買方買下的不只是檔案本身，而是「持續把這些素材賣出去的權利與基礎」，因此著作權歸屬與授權是否乾淨，是整筆交易能否成立的前提。

為什麼要買賣設計素材商店#

對賣方而言，常見動機是作品庫進入成熟期、想把長年累積的被動收入一次變現，或轉向接案、自有品牌等新方向。對買方而言，收購一個已有銷量、評價與搜尋排名的素材商店，能省下從零建立作品信任度的漫長過程，直接承接既有現金流。

設計素材商店多屬被動收入型態：素材一次製作、長期販售，邊際成本低，毛利相對高。但它也高度依賴通路演算法與設計趨勢，熱門風格會隨時間更替，因此買方在評估時，會特別看重素材的更新頻率與風格耐久度。

如何估價：被動收入倍數與算法#

設計素材商店的估價，一般以收入的穩定度與可延續性為核心，以下為常見參考邏輯，不代表保證獲利或固定行情。

一次性販售為主

若以單次購買的素材銷售為主，常以近十二個月平均月淨利的倍數估算，區間大致為二十四到三十六倍，等同年淨利的二到三倍。銷售分散於多款素材、且近半年銷量穩定者偏高；高度集中在單一爆款、或趨勢退燒者則往下修。

訂閱或會員型

若商店採會員訂閱、可無限下載的模式，建議改用 MRR（每月經常性收入）評估，乘以約二十到三十五倍區間。重點在於流失率與新素材上架節奏——持續更新、流失低者倍數較高。

調整因子

估價時還要把幾項折讓納入：通路是否單一（過度依賴單一市集風險高）、素材是否大量使用第三方資源、以及社群與名單是否能有效移交。這些因素會讓最終數字在區間內上下浮動。

交易與交割流程#

設計素材商店的交割，建議逐項點交並留存書面紀錄：

  • 設計原始檔：Figma 原始專案、分層檔案、元件與樣式庫，以及可編輯的來源檔。
  • 著作權與授權文件：原創聲明、素材所用字型與圖庫的商用授權證明，以及販售給終端客戶的授權條款範本。
  • 販售通路帳號：市集賣家帳號或自有商店後台，依通路支援方式移交，無法直接過戶時以整體事業移轉處理。
  • 網域與金流：自有站點的網域、收款帳戶與金流串接，確認既有買家的交易與退款流程不中斷。
  • 社群與名單：電子報名單、社群帳號與粉絲群組的交接安排。

關於買家與訂閱名單，須特別注意：這些名單屬於個人資料，依個人資料保護法不得單獨販售，只能隨整個事業一併移轉，並應讓當事人知悉營運主體變更。

風險與盡職調查#

最需要查核的是著作權與授權的乾淨度。盡職調查時應確認每一款熱銷素材皆為賣方原創、或擁有足以商用與再散布的授權；若素材混用了來源不明的字型、圖庫或他人作品，買方接手後可能面臨侵權求償，這是最常被低估的風險。

其次是通路條款。第三方設計市集的賣家帳號移轉常受條款限制，不一定允許直接買賣，實務上多以事業與經營權整體移轉處理，雙方應客觀了解通路規範，不以違規方式操作。此外也要核對：收入數據是否有後台與金流對帳可佐證、評價是否真實、以及是否有未結的退款或爭議案件。

若想先了解自己素材商店的大致價值，可透過 flipweb.tw 的免費估價 /valuation 取得初步參考，再評估是否刊登委託。

常見問題#

以上為一般性說明，實際交易仍應依個案與專業意見辦理。