「我網店一個月營收 30 萬，可以賣多少？」——先修正一個關鍵觀念：估值看的是淨利，不是營收。營收 30 萬，扣掉貨、運費、金流、廣告、人事後可能只剩幾萬，這篇走一遍正確算法。
第一步：把營收換算成真實淨利#
電商營收漂亮不代表賺錢。假設月營收 30 萬，扣除商品成本、物流、金流手續費、廣告投放、雜支後，實際月淨利約 5 萬（毛利與廣告佔比因品類差很多，這只是示範）。估值要用這 5 萬，不是 30 萬。這也是盡職調查要查的重點（見 盡職調查清單）。
第二步：淨利 × 倍數#
電商（線上商店）可成交帶約 8–18 倍，看流量結構與回購：
- 保守：5 萬 × 8 ≈ 40 萬
- 中間：5 萬 × 13 ≈ 65 萬
- 體質好（自然流量高、回購穩、品牌強）：5 萬 × 18 ≈ 90 萬
電商特別看的變數#
- 付費廣告依賴度：訂單靠買廣告堆 → 往低標（廣告一停就崩）；自然流量與回購高 → 往高標。
- 自架 vs 寄生平台：自架官網掌握名單數據 → 加分；純寄生蝦皮 → 扣分（見 通路 vs 自架）。
- 庫存：頂讓常另計庫存，過季呆料要打折。
- 供應鏈可移轉性：貨源穩、能交接 → 加分。
結論#
一個月營收 30 萬（真實月淨利約 5 萬）的電商，主體大約 40–65 萬，再依廣告依賴、通路與庫存調整；自然流量高、品牌強的往 90 萬靠。用 電商估價工具 初估或 委託出售，交易走 安全機制。