估價講原則容易抽象，這篇用一個虛構但貼近現實的例子，把蝦皮賣場的頂讓價格算給你看。（以下數字僅為示範，非實際成交價。）

案例設定#

某蝦皮女裝賣場，經營 3 年、賣場評分高、月均淨利約 8 萬、營收穩定、回購率不錯，但約四成營收來自兩支長銷款；另有帳面成本約 40 萬的現有庫存。

一、先從月淨利倍數抓基準#

電商以月淨利 × 倍數估算。以這個賣場的穩定度與評分權重，落在中段倍數是合理的起點；但因為營收有一定的爆款依賴（兩支款佔四成），倍數會被略微下修——買方會擔心這兩支款退燒。

二、加分與減分因素#

  • 加分：賣場評分高、權重累積 3 年、回購率健康、營收穩定。
  • 減分：爆款依賴、通路集中在單一平台（沒有自有官網分散風險）。

三、庫存分開算#

事業本體（淨利倍數）與現有庫存要分開：庫存以成本或可售性折價計算，另外加到總價裡，並在交割時逐項盤點點交。把「生意」和「貨」混在一起報一個總價，最容易產生爭議。

四、怎麼用這個例子？#

把你自己的賣場數據帶入 估價工具，先抓淨利倍數的範圍，再依評分、回購、爆款依賴、通路分散度調整，最後把庫存另計。買方則要 驗證營收數據，確認淨利與爆款依賴的真實情況。更完整的電商買賣可看 電商頂讓指南。